一、 項目背景：

       某生物科技公司，從事生物制劑研發生產與銷售，公司近兩年業務發展迅速，有幾款產品在市場上非常有競爭力。公司掌握核心研發技術，老板也是技術出身，對于管理非技術之外的團隊缺乏經驗。隨著業務發展越來越快，公司擴大市場、銷售、運營等部門，但隨之而來的是目標與績效的達成。現有的績效考核體系已經不能滿足公司業務發展的需求了，急需要一套新的績效體系，但面臨了各部門管理層與高層對績效改革的方案難以達成共識，其中本土派和空降兵兩派矛盾比較突出。

二、 核心需求：

1. 對于本次績效改革的目的認知不一致

2. 對于績效管理這項工作缺乏全流程的概念認知和實操經驗，沒有形成閉環

3. 不知道如何利用績效考核對員工實現正向激勵

三、 解決方案

1. 需求調研與分析

       經過調研分析，我們發現公司管理層對于戰略與目標的理解不一致，與老板的理解差距較大。另外對于績效管理的目的，普遍認知是老板目標定的太高，根本做不到，這等于變向扣工資。本土派對認為現有的績效體系很好，不需要變化。而空降兵認為現有的績效體系基本上流于形式，主張進行改革。

所以，我們將本次培訓目標定位在：管理者如何正確認知績效管理。目的是讓大家在績效管理的認知上、績效改革的目的上達成一致，為接下來推動績效改革做鋪墊。

 2. 培訓方案設計與實施

3. 項目總結與結果應用

       我們對重點部門與人員在績效意識和實操評估上做了重點關注和引導，并在培訓后給企業做了評估和建議。另外，對于目前績效體系，我們也做了初步診斷，并在培訓中做了分析和引導，培訓報告中也詳細分析了問題點和解決的思路，重點是預見性的問題描述大大超出了客戶的預期。

四、 項目成果：

五、 客戶反饋：

         客戶對于咨詢式引導培訓效果非常認可，從前期需求的定位，到培訓中的定向實施，到培訓后的復盤總結，每一個環節都有增值的部分。為后期讓我們繼續服務他們打下了堅實的基礎。